1.从事经营成人用品的工作感受
大家好，我先做个自我介绍，本人张生，1996年大学毕业，学的是理科，毕业后经商一年，然后从事房地产，我的父母都是知识分子，周围的朋友多数都是商人和在政府机关工作的，有很多一部分都是有国外生活经历的，不同程度的接受过高等教育。他们对我从事这个行业都非常支持，所以我现在很感谢我的朋友对我从事这个行业的帮助。
2004年开始做这一行业，为什么要从事这个行业，很多顾客都会问，起因也是缘于我的好奇。几年前因为工作去东南亚出差时，看到那边有专门做性用品的商店，店外看着觉得很新鲜，这和我在国内印象中又脏又乱的成人用品店反差巨大，就进去看个究竟，里面可以说让我大开眼界，出于好奇就买了几件，因为这几件产品使我对这个行业有了很大的兴趣。回国后和几个要好的朋友聊天，大家都很感兴趣，都想尝试一下，但在国内他们也从来没有接触过这些产品，于是我就利用工作出差的机会，对国内市场作了一番考察，国内还没有一家真正意义上的情侣用品专卖店。现在国内各方面都与世界接轨了，许多行业也都发展的与国外没有什么差异，但是在情侣用品方面国内还远远落后于国外，于是在2004年经过认真选址，在亚运村开了第一家店，两年中，我们陆续在北京、哈尔滨、河北、山西等地开了九家分店，2005年我们在团结湖开了这家旗舰展示店。我现在做的这家旗舰展示店店内很多产品都是与国际同步上市的。目前这些产品也都是国际上一些知名的品牌。
通过这两年的经营，现在我对这个行业越来越有兴趣，因为它虽然只是一些关于性方面的产品，但是从它在国内人们对它的认识上可以反映射出我们当今社会精神文明发展变化的一个历程，或者说可以折射出我们的文明开放程度。我认为中国改革开放的二十余年也是国人性观念进步的二十余年，但是性文化产业属于起步阶段，而且没有人想来推动这个产业的发展，大多数的人们对性用品的认识观念还停留一种简单用于避孕、仅仅自慰的工具上，而没有真正意识到情趣用品能给自身生活带来更多的快乐。(你真正的感受过性爱带给你的快乐吗?)实际性爱的快乐是有等级的，也是无限的，它需要不断的创造和学习，通过情趣用品让你能够最大限度满足你的性渴望。让你内心世界的幻想成真。据我们对顾客的调查，45%的消费者都是已婚或是固定的情侣关系，基本上顾客的年龄集中在二十到四十五岁之间，这些人群正好是社会的中坚力量，年富力强，有经济能力，顾客有买给自己用的，也有买给对方用的，还有一些是买来做礼品。我们旗舰店的位置交通并不是太好，很多顾客都是有车族，主要以从事金融、律师、文艺界、公司中高层工作者为主，还有一部分是外籍人士，他们都具有工作压力大、生活节奏快的特点，但他们又非常享受高品质的生活，对性生活的质量也在不断的的追求完美，我觉得这才是当今生活在大都市的人对生活的认同，也印证了这句老话，追求你所追求的，享受你所追求到的!很多顾客感觉自己的性生活没有新鲜感了，又不知该如何解决自己内心渴望追求新的性浪漫。每个人都有性幻想，西方学者认为通过器具辅助你的性幻想，可以带给人们新的感受，，让人们最大限度的感受到你的性幻想给你带来的美妙生活，也都希望给自己的伴侣新的感觉，有的人会幻想和明星、政客、狱中的罪犯、甚至到动物发生性行为，但是随着社会的进步，文明社会是不提倡或鼓励多个性伙伴的行为，现代科技以人为本，人类想满足这个需求已非常容易，我们可以通过性用品带给自己不同的性感受，不能单纯的把它做为一个工具来对待，通过性幻想来不断的有新鲜感，所以器具会有不同的款式，不同的颜色，通过这些不同，享受到不同的性感受。
在发达的国家，很多家庭都会有相关产品，夫妻之间为了保持新鲜感更会互送性用品做礼物，通过这些产品的辅助，既满足了追求新鲜感的要求，又严格的忠实於自己的伴侣，国外的产品很多成本都是用于产品的研发，这也促使了他们的产品设计越来越人性化，个性化。经过仔细考查之后，我们公司与香港兆邦集团、美国CEN公司签定协议，作为它在国内的总代开始将其产品引入国内市场，因此我们在2005 年开了这家旗舰展示店，开始作市场推广。
我们目前经营的产品一共分七大类，器具、润滑油、SM、情趣玩具、助情、情趣内衣、安全套系列。现在我们所销售的器具、润滑油类全部都是美国CEN及香港兆邦的产品。这世界的两大品牌都是经过国际权威机构的质量认证的名牌，在消费者中拥有很高的美誉，每一款产品在生产前，设计师都是在充分了解了顾客的喜好之后才设计出来的，每一种产品都有不同的适应人群，每一种颜色、每一种香味、每一种造型都是针对不同的顾客，产品从视觉、嗅觉、触觉、听觉等全方位引发你对性有一个新的认识。现在我会对每一款新产品都认真研究一下，考虑它的设计概念，琢磨什么样的人会喜欢，然后推荐给真正需要它的顾客。
人是有了需求，才会去追求，我认为对于性也同样，人们需要性，它是上天赋予人类最珍贵的一分礼物，无论贫穷、富有每个人都有权利去享受性带给我们的快乐，性是生活中很重要的一部分，它也是人类向爱人表达美好感情的一种极致，没有和谐的性将使人生黯然失色，所以我们没有必要去回避它，也正是因为人们有这样的需求才会不断的推动这个产业的发展。在经营的过程中每天都会接触到不同的顾客，但是总体感觉来的顾客都显得落落大方。
经过销售分析，器具、润滑油、SM卖的很好，占主导。而且在经营的过程中，许多顾客本身也给了我很多这方面的正面启示，许多顾客都是情侣、夫妻结伴来选购产品，在购买之前都会认真的咨询产品的功能、安全性能、使用方法等，这是对自己、对自己的伴侣负责任的一种态度，有许多的男士为对方选性用品，他们并不是说身体不行或有什么毛病，只是希望自己和自己的伴侣都能获得更高质量更满意的性生活，所以很佩服他们，并不是所有的人都能有这样的生活态度。也有一些是同性朋友之间结伴来买产品，主要是女孩结伴的相对多一些，而且年轻、时尚、漂亮是她们的共同点，很多人的学历层次都很高，对性的认识更坦然，也很了解自己的需要，更敢于正面去解决自己的需求，不太在意旁人的眼光。男性顾客鲜有结伴而来的，多数是自己来，如果男性结伴很少有买东西的，基本上是看看，然后再单独来购物，可能这也是男女差别的一个体现吧。至于买来送礼的顾客，他们在购物前已经基本上定下要买什么送人了，然后再来挑选，并要求包装好。也有一些顾客只是来看看，然后经过介绍尝试一下，感觉不错又来的，会员会选择上午来店里，大部分的顾客都喜欢在下午或晚些时候来购物，可能也和产品的特殊性用关吧，这在国内毕竟还属于羞涩消费。许多人现在的工作压力非常大，虽然他们属于高收入人群，但这种压力会让他们的心理长期处于一种紧张状态，如果没有适当的释放方式，很容易引发心理疾病，国外心理医生常常会建议病人通过性爱活动释放心理压力，国内还很少有人关注这方面。许多男性顾客本身并没有器质性的问题，只是因为压力过大，造成了一两次性爱的不成功，给心理留下了阴影，以致不能成功的进行性活动，其实这都可以通过器具辅助恢复以往的活力。
国内现在有许多性文化研究者开始研究消性用品消费者的意识，他们的这些作品，对我的启发很大，现在国内的老百姓对它的认识存在有很多误区，人们认识它的程度，或者说消费者的意识，还没有真正的了解它，只有了解它才会懂得，才会颀赏和利用它，就如同法拉利，在农村没有几个人会懂得颀赏它，觉得它既不能拉东西又不便宜，并不是说法拉利不好，只是人们没有真正的懂得它，随着生活品质的提高，农村也会渐渐认识到法拉利的品质一样，也会有越来越多的人了解性用品，并进而使用它来完善自己的生活。国内现在的经济水平发展很快，人们的物质生活是提高了，可是精神生活太溃乏了，现在国内的性观念的意识还有待转变和提高.刚开始时我们主要是经营一些国产产品，很快我就发现这些国产产品品种还停留在以计生用品、假冒伪劣的壮阳药及国内为数不多的几个厂所生产出来的器具为主的这个阶段，更有甚者将脚气灵及丰胸药纳入成人用品的销售范围，主要是两面原因：一方面国内许多经营者本身的文件素质还不足以充分理解他所从事的这个行业，另一方面，国内的生产厂商的水平还不能够独自研发产品，只能抄袭国外的产品，但结果只是照着德国的奔驰生产出来的是中国的吉利。而且国内产品所用的橡胶所含有的重金属镉，轻则倒致皮肤过敏，重则引起性器官的肌肉松驰。只不过由于顾客的羞涩心理才没有去深究此类产品面已，所以我决定把这件事做成一个真正的健康产业，通过市场推广去真正的去了解中国现阶段的性观念、性需求，，不单单从产品入手，还得要了解人们的内心需求的原因是什么，去了解国人对它的喜好，让人们正确的认识自己的性需求，真正去解决人们在性方面的正常需求，让性需求和吃饭、睡觉一样成为人们的正常生理需求，不断的调整，把适合中国人的好产品带到国内。
本身我在从事这个行业之前的性观念还是比较传统的，但是不管是我还是周围的亲朋好友并没有因为我从事这个行业变得性开放，只是对性的态度更从容自在，能更正确的对待性这件事了，现在有朋友有这方面的困惑会大方的咨询我，朋友聚会说得话题有很大一部分是围绕这个行业说的，也有开玩笑的，但大部分都是在讨论，我现在经常看一些国内这方面的权威书籍，像刘达临、方刚的书都是我必看的书，尤其是特别有幸能结识方刚老师，他的专业知识，使我可以更专业的了解这个行业。这也是我越做越有兴趣的原因之一，现在我最怕的是，我不知道我们需要几年的努力才能让人们真正改变这种观念，我现在已不单单是做一个经营，而是想把这件事做成中国最专业的性文化产业。我现在最担心的风险可能是我们的入市时间，随着人们观念意识的转变，这个行业的前景非常之大。现在我们的竟争主要来自于国外，如果国外发达国家也关注了中国的这个市场，尤其是日本、德国等国如果进入中国市场会对我们有一定的影响，2008年北京奥运是中国向世界全面展示自己的一个机会，同是它也是中国全面进入世界的最后一个机会，而国外的各个行业也在蓄势待发，准备将触角在中国扎的更深，留给我们的时间越来越少，但是因为我们要比他们进入国内市场早，这也是我们最大的优势，所以我们现在就要与国际同步，做得和国外一样专业，将来就不会惧怕来自国外的竟争。为了更快的推广公司的业务，2006年下半年我们公司业务部会全面开展加盟连锁业务，相信不会用太长时间，许多想购买产品的顾客都可以就近方便的购买到自己喜欢的产品。
现在在国内夫妻或情侣之间用到性产品的人群占总人口的比例还是少数，但是现在越来越多的人在观注性用品，许多的性文件研究者开始研究这些相关文化，很多人都是通过他们[写的这些相关书籍来正面了解性产品对自己生活能带来的好处和变化，这些都会在客观上引导国内更多的人去正面观注性用品，进而去尝试，并带动这个产业的健康发展，我相信在国内会有越来越多的人大大方方的进店购物，和进超市购物没什么区别，只要我们做的产品是好的产品，并认真的去发展这个产业，国内的市场会越来越好。
大概的情况基本就这样了，如果你们还有什么希望了解的，咱们都可以一块探讨。
2.卖菜与卖性保健品有什么区别?
李扁：咱们的观念上主要是情趣店，跟其他的街头的小店，区别在哪里?国内的性用品商店是不是要分为几个层次?像你这个，用的理念是国外的，一般的小店，就是我们在街头看见的，挂一个中国性学会直属单位的牌子，成本加起来是不是万儿八千块钱就能干起来?
性用品的销售，在国内的发展状况，比如南边和北边，不同地域之间，在发展水平上，有没有一些差异?你的经营理念——就比如你卖东西的理念跟那街上的也很不一样——站在你这个角度，你是怎么看的?
张生：是这样的，我转过一些，为什么刚才没有谈国内的市场现状，觉得我做的事情跟他们还是不太一样，不太具有这种可比性。他们做的店，就像刚才说的，大部分还停留在卖保险套，卖洗液、脚气灵和丰胸产品为主，这叫成人用品店——其实这个也是中国人造的词。
咱们简单谈一下这个行业在北京的现状，因为上海和广州我也经常过去看，都一样。国内成人用品市场，包括北京的前门、上海的凯旋门、广州的流花路，现在还有河北的安国，属于几个比较大的成人用品集散地。我觉得现在咱们国家这种发展现状，连初级阶段可能还没有谈得上。两方面原因，一方面主要是从事这个行业的人，他还不知道自己在做什么，只是养家糊口的一个路子，如果说卖菜能够比他现在一个月多赚二百，他毫不犹豫就会转到卖菜。就像大家去成人用品店的经验，大部分店主要不就抱着孩子，要不就端着碗，后边放着床，大部分都是这样的一个结构，他们里边卖的产品，大部分都是国内厂家仿制的，很多都没有许可或批号。
生产厂家，比较正式的，现在国内生产器具的大概一共五个厂家，只能是谈得上抄袭，还没有真正做研发，他们生产出来的产品，相当于是照着德国的奔驰，生产出来咱们中国的吉利，就是这样的一个概念。而且说，咱们国家对这个器具根本就没有相应的检验报告——像兆邦是1972年成立的，至今已经三十多年，他们是全部在英国做的产品质量认证，CEN也是，我们经销的产品都是这样的，有质量的保障—— 刚才已经提到过为什么他们要用劣质的材料去生产这种东西，主要还是因为消费这个产品的人，不好意思把他买的劣质产品去找厂家，或者说找经销商去理论，说我用你这个产品用不到几天就坏了，或者是我用着它过敏。
其实，它橡胶里面的成分，我们做过这种质量分析，主要是含有一种重金属铬，要是不加这种铬的话，橡胶的柔韧度达不到，接近不了人体的密度，但这种铬对人体的损害，相对来说比较大，他会杀死人的表皮细胞，你想它作用在特别敏感的皮肤上，用的次数越多，问题越大。其实用这种性的器具，本来是应该提高你的性生活质量，而且要达到一种保健作用的，就像人健身一样，对吧?这是我简单的谈一下咱们现在国内的现状。
3.国民经济生产总产值的15%：假壮阳药经济
方刚：你觉得这个行业盈利大吗?算是暴利吗?
张生：看你怎么做了，如果你要是换成其他的产品，那可以说是百分之五百的利润，比如好多的药啊什么的，当然不去谈这个，就是谈我们这个店。我们现在做的还是美国兆邦的代理，所有的价格都是由厂家来确定，我也比较了，在国内的定价确实比在其他的国家的定价相对要低一些，我们还是遵照厂家的指导价来做。
李扁：关于整个行业的背景我有一些数据，是在05年早些时候从网上统计出来的一些数字，我给念一下。
我国现有性保健用品及相关生产企业一千多家，是世界上产量最大的国家，出口创汇是许多生产企业的主攻目标，国内近三分之一的进口洋货，原产地是在中国。出口创汇平均每年递增速度超过20%——这是指的生产。那么经营这方面，全国目前有二十万家以上性用品的专卖店，中国性保健产业年销售额已经超过一千亿人民币，占国民经济生产总值的1.5%，专项产品的潜在市场已经突破了六百亿，计生用品每年增长的幅度是15%，产业规模预计将达上百亿元。其他成人用品交易额也已超过一百亿元人民币，这个是指产品的。地下性产业这一块，也是2005年的数字，按新左派经济学家杨帆的估计，中国地下性产业的年产值是一万亿元，占国民经济生产总产值的15%。
那么从需求的情况来说呢，也是网上总结的一些资料，中国人对性保健品的需求进入了一个裂变期，这五六年来的观念在变化，市场背景也在变化。1998年以前，成人用品始终没有摆脱是否属于淫秽用品的嫌疑，广东成人用品市场开业的第二年， 1998年发生过这样一件事，湖南一个个体户，从该市场购买了一些性用品，回到家乡销售，货刚运到家就被举报，以传播淫秽物品为由被当地公安部门人赃俱获，经过层层严格审查后，证明来路正当，最后还是以正规批发也不能随便卖为由禁止销售。
方刚：像这种审批工商局还有特殊的部门吗?
张生：目前为止，可能就是药监局会有一些，但是现在也取消了，但我们还是办了。医疗器械，说到这儿补充一下，这些产品在国外其实也叫成人玩具，现在我们的报关单上也都叫玩具了——原来是很难进口的。以前归街道管，计生委管，现在是工商，更多的像李扁谈这个，还是以前定义叫淫秽物品传播，其实它这种产品呢，你能说它有具体的医疗效果?没有。只能是提高你的生活质量，性生活质量，就这样。
李扁：我再念一点背景材料，应该是做点插播，一会儿评论的话，方刚博士、李修建博士、曾丹小姐，各位就一起来发表高见。
性用品市场的表现方式。比方说会展论坛，比如广州的性文化节，现在是办得比较火的论坛，还有国家计生委办的，每年在国展，也有详细的数据。据2005年11月在北京主办的第三届中国计划生育生殖健康新技术新产品博览会，即生殖健康用品展销会介绍，有国内外数百家企业参展，累计成交额逾11亿元。前两届博览会吸引了近二十万观众参观，网上直播的视频收视率超过一百万人次，在几天之内完成的交易额十分可观，利润额也是相当丰厚，这是会展的。
还有一个就是刚才说的成人用品批发市场，广州的这个成人用品批发市场是全国最大规模的成人用品批发市场，全国主要的生产厂家都在那里设销售点或者是办事机构，这是国内的一些情况，产品种类近一千种，行销全国所有的省市，每年通过该市场进行交易的新产品已超过一亿元。目前该市场的主要产品避孕套占大头，约占总销售额的50%，性器具的批发占销售总额的10%到20%，剩下部分是保健食品、滋补品和美体用品。
成人用品商店，刚才前边讲的是全国有二十万。在广州至少有三千多家以上的大中型药店在经销成人性用品，还不包括个人开办的专门的成人用品商店。全国范围内，个人经营的成人专业用品商店的数量无法统计，估计至少是专业药店数量的三到五倍。
网上商城，就是网络直销的方式，送货或者是邮寄到给用户，省掉用户的时间精力，也大大保护用户的私密性。这种方式也很厉害，比方说七彩谷的年流量可能是超过一亿了，他们的店面也非常大，还有桔色呀等等，都是这个样子。
还有一些其于会员的销售，直销。
那么总体来说，就是张生刚才说的，存在质量的问题。举例来说，就是保健药品，您刚才说的是器具，药品这方面就是很混乱了。这是一个新华社的报道：上海市药品监察局对103个批次六十多种保健品的抽查结果显示，103个批次，六十多种保健品中，非法添加了枸缘酸钠、西地那非——就是伟哥，这种保健壮阳药品问题非常严重。
还有一种，据说是从美国过来的，在网上现在卖得最火的一种产品，增大的产品，号称世界销量第一。经过查证，在美国五十种增大的产品中，都没有这种产品的销售，那么这种产品呢，含有雄烯二酮，就是荷尔蒙因素成分，长期服用后会有睾丸缩小，性特征女性化如乳房扩大等。美国FDA禁止贩卖任何含有此种物质的产品，FDA宣称服用此种药品的危害与服用类固醇一样。但是现在国内它就是卖的是最热销的一个产品。
《北京晚报》也曾经报道，许多药品在起效慢的中药里掺入西药成分，市药品检验所对 120多种壮阳保健品的抽检显示，有六十多种非法添加了伟哥成分。台北市卫生局化验民众提供的大陆中药壮阳产品后发现，产品含西药成分的检出率是百分之百，其中送检的17件中药产品有五件被验出添加了威尔钢。
就说这个行业就整个背景来说是一个非常大的产业，但是目前国内的市场发育，包括生产的各个方面，可能制定的标准都不到位。
张生：您刚才提到过这个药的事儿，本源虫草精的事情我倒听说过，在北京做得非常不错，你们看那个小报上面，付笛生、任静、赵本山、吕丽萍。
这是武汉的一个厂家，它冒用了西藏的一个药批，我有个朋友正好是央视的每周质量报告的记者，他报道了这件事情，就像您刚才说的，它里面添加的这个成分，主要就是伟哥的成分，叫那他达非，有效果，确实有效果。生产成本，它市场的统一零售价是 132每盒，但它的整个产品的从生产到包装到运输全部算上，一盒的成本也应该不超过七块钱。当时曝光这个老板时提到，工人就是拿着塑料袋在里边加上淀粉，加上西药的成分，用人工来晃，他们叫无极晃。老板介绍说和药厂里生产的是一样，只不过药厂这个是放在滚桶里面转，他们是放在塑料袋里转。这个老板一年就在武汉买了一层写字楼，其实这是很具有代表性的一个事情，当时这个记者也想报道其他的性用品，但是这个事情我相信就非常能说明问题了。
广州的性文化节，我也是每次都参加，里面大部分都从事这样的产业，现在怎么说呢，就是中国保健品尤其性保健品壮阳药，大多数人卖的都是假冒但不伪劣，确实管用，但留不留下后遗症，这个就另当别论了，就像您说的全部是加的激素，或者是直接含的处方药，有些是国家明令禁止的，他还打着批号，有的是没有批号的，上面印一个保健食品的，大部分是这样。你有时间，可以去一趟前门，北京的批发市场，我们经常聊些他们圈里的事，蛮有意思——我和方刚也聊过这个事：有朋友说你做这个店，还不如在前门做一个店，生产假药，当年就回本，而且绝对是暴利。
张生：之前，我有个朋友在网上一个大的网站，有过这种购物经历，就像所谓的高潮灵啊，或者是这个粉，那个粉，没有有用的。因为如果有效的话，他就会涉及到一些法律问题，那上面确实印着能够诱骗少女啊，或者主要是为了治疗女性性冷淡什么样，但是基本的作用他也没有，大部分还是以色素淀粉为主。
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